礼品公司的客户主要有两种，一类是经销商，一类是终端客户。我们可以参加全国或者地方的礼品展会获取客户，还可以上一些礼品专业网站：比如“礼友家”礼品行业社群论坛。

客户是怎么开发的？他来源于您的那些准客户那么如何从众多大的厂家或经销商或社会人即消费者那里找到您的准客户呢？这个问题其实并不简单这就要求对从事市场工作或业务工作的您有许多不大不小的要求，现简单地总结了一下概括为以下几个方面。

　　一、准确定位您公司的产品或您公司所提供的服务

　　对自己公司非常了解，对自己公司的产品或提供的服务非常了解，您公司的优势是什么，要寻找的客户主要是那一类的，如国外的国内外资的港资的台资的民营的群体的个体的中间商还是终端消费者等等。您公司的产品是适合大众的还是属于高档时尚的，您公司的规模和实力决定您的客户群（假设为企业）是大型的还是中小型的等等。

　　二、初步定位您的客户群体

　　假设您是做加工服务的，我以模具为例分析，那么模具厂、单纯的加工厂、有模具部门的生产厂家就可以相对地排除在外了，那么有自己产品的或电子公司或电器公司或电动玩具公司都就有可能成为您的客户啦。

　　三、再细化客户

　　很多公司厂家都可能开模具，您公司主要做的是机壳类或家电类的注塑模具，那么很明显做连接器的做端子的做电木的压铸产品的并不适合您公司，您把这类公司也可以排除在外啦。换句话说您公司主要做小型的高精密的模具如齿轮手机等，那么电器、汽车、办公等一类的模具也不是您的长项您也可以排除了。

　　四、找开发新产品的厂家

　　有些产品市场上早都已经饱和了，市场上做的价格也很烂了，做这种产品的厂家不管是大的还是小的您都可以排除了，如做VCD/DVD的、做复读机的、做电话机的、做家用音响的等等，您做了价格也低得要命而且风险很大。

　　五、找有研发部门设计能力强的中大型厂家

　　这些公司实力比较雄厚，设计能力强，产品设计技术相对成熟，更重要的是他不停地在开发新产品不停地向市场上推出新的东西，那需求量大，商界多，比您找一个服务上又麻烦、半年开一个新产品的小公司强多了。

　　六、找管理比较健全尤其财务管理比较健全信誉相对好的厂商

　　这种客户您不需太大的风险，人为的因素影响的可能性很小，一切按制度按流程，您会发现您做起来又放心又轻松。

　　以上是我们会遇到的几种情况，仅供参考。当然市场瞬息万变，您还要随时应变、随时分析、随时总结。