创始人EVAN介绍到，MANUP理派最大的特点是刚需品质男士的流量入口，这是大多数电商和品牌比较难具备的。现在新消费品牌很多，MANUP的品牌定位是打造品质男士，线下门店具备社交互动和打造品质男士属性，为品质男士打造一个时尚体验中心，我们是定位大数据和私域流量为基础的男士个性化平台。

“我们坚持为消费者创造价值的初心，覆盖全渠道的服务体验，从产品到线下门店与消费者零距离及社交化的沟通，强大的供应链体系及可复制的品牌门店孵化能力，以数据驱动的决策力，共同构筑了核心竞争力。”EVAN如是说。

“我们希望未来三到五年男士理发理容彻底分开，从工具到个护产品，本就科学角度不该混用，希望每一位男士都去专业的男士理发理容点，使用专业的男士理容产品，这是传统行业的升级，也是消费场景的升级。就这些体验及服务上，男士也该被尊重，而不是排在女士后面，互相平等。”EVAN说到。

目前市场上男士品牌不多，而随着大多数男士尤其80、90、00后对于自身的要求逐渐增强，精致不再只属于女性，是近期男士品牌逐渐萌芽的一个社会原因。

据市场了解，Barbershop业态国外历史久，门店也极多。MANUP希望结合中国国情，做重服务的线下Barbershop业态，符合国人的消费观。国内男士理发店仅有百余家时，MANUP看准时机进入这一蓝海市场，如今男士理容赛道处于低基数、高增速时期，已到了早期爆发前夜。过去三年线下门店年复合增长率为158%，线上产品年复合增长率则为186.5%。

MANUP理派成立于2018年，从barbershop（男士理发店）切入打造品质男士生活方式。据品牌创始人EVAN介绍，MANUP主打线下体验门店+男性个护产品模式。目前，MANUP已在长三角开出7家门店，服务复购率达87%，客单价约为110元；产品方面已推出发油、发蜡、发泥等中高端定型产品，价格在百元左右，未来还将拓展到护发固发和面部护理系列。主力消费人群18-50岁品质男士。

从供给侧来看，相较于欧美国家将美发店分为女士Hair salon和男士Barbershop的成熟业态，国内品牌稀少且较为同质化；在需求侧，男性理发属于高频刚需，消费者心智正在建立，一线城市、长三角、广东、川渝地区的接受度引领全国。

MANUP抓住男性用户重体验、忠诚度高、偏好一站式消费的特点，在线下理容店发力。门店提供包括理发、修面、修眉、剃须在内的标准化服务，不推卡，提升用户体验也建立了口碑。顾客在线下门店理发时可以沉浸式体验产品，店内零售转化率较高。

产品购买和门店场景就是线上线下消费场景联动。MANUP将线上消费的用户引流到线下指导使用，线下客户也会到线上完成产品复购。基于店内消费者和小程序会员的一手反馈数据，MANUP也能快速指导产品迭代。

关于产品市场容量及预期，EVAN很有信心介绍到，中国有近八亿男士，绝大多数还在用女士产品，这是非常不科学的，慢慢他们也会意识到这种不科学。单发油的对标国际品牌市值十亿美金市场，国内男士造型产品目前线上数据至少三十亿的消费市场，线上线下初步预估规模超过五十亿且会不断增长。

其中，MANUP研发的水基发油是品牌的核心单品，解决了普通油基发油清洗难、油腻感重的痛点，定型效果非常好。在小红书拥有高知名度，除在国内各大理发店销售还出口日本、西班牙。第二期将拓展到面膜、洗面奶、素颜霜等面部产品，第三期则瞄准男士进阶护理需求，推出眼霜、眼膜等。

在线下拓店策略上，MANUP形成了一套独特方法论。MANUP注重铺设线下门店，以直营店为主，直营合作模式（加盟方主要提供资金，品牌方运营店铺）为辅，选址主要在购物中心、商圈底商和社区，单店面积从50到150平方米不等。MANUP还和咖啡、纹身、西装、精酿品牌合作开设异业联盟店，共享流量和数据。

以日本QBHouse为代表的快剪店近年来的扩张，但中国内地却少见。EVAN认为与之相比， Barbershop的服务业态更能满足用户的非硬性需求，从业门槛也更高。对于类似模式的公司，MANUP也不担心被模仿：自有产品线、门店标准化程度、团队实力都构成其独特竞争力。“我们做的是男士品牌，不会被传统业态去轻易模仿。”EVAN说到。

MANUP预计于年内完成15-20家线下门店布局和三期产品研发。三年内完成数百家门店铺设。长期规划，MANUP将在男士数据领域以男士理发理容店为主延伸到男士护理/美容、专业医美和植发咨询领域，并力争男士头部品牌。