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“他经济”崛起,助力电商开拓新增长曲线
来源:
上游新闻
添加作者:
上游新闻
发布日期:
2021-06-07

近期,品牌特卖电商唯品会披露了其未经审计的2021年第一季度财报。财报显示,唯品会2021年第一季度净营收为284亿元(约43亿美元)净利润达17亿人民币,总活跃用户数4580万人,同比强劲增长54% 。


值得注意的是,近几个季度,除了核心女性客群的稳定增长外,唯品会男性用户数量也快速增长,来自男性用户的订单量增幅明显, 2020年至今,男性用户相关商品订单数同比增长超80%,超越同期女性用户订单增幅。


实际上,近两年来,男颜市场崛起,“他经济”迎来新蓝海。《2020中国快消品早期投资机会报告》数据显示,男士彩妆市场近两年的增速均高于50%;《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示,男士护理产品2019年线上交易额同比2018年增长24.5%。


唯品会敏锐察觉到此趋势,多措并举满足消费者、以及日益增长的男性用户需求,让关注品牌品质的广谱消费者们,都能够在平台买到符合自身需求的超高性价比品牌好物。


男性用户快速增长

唯品会找到第二增长点


唯品会数据显示,2020年至今,男性用户相关商品订单数同比增长超80%,超越同期女性用户订单增幅。


从消费者画像来看,男性用户最爱买的品类是男装、运动户外、数码电子、珠宝首饰、女装等,在男性最热衷购买男装品类中,以休闲风格服饰最受欢迎,T恤、卫衣、休闲裤、牛仔裤、衬衫等商品稳居销售榜前五。


与此同时,近年来随着唯品会继续深耕品牌特卖业务,深化好货好价战略,其平台上的用户数量也出现快速增长。财报数据显示,唯品会第一季度总活跃用户数4580万人,同比强劲增长54%,超级VIP用户数达489.1万人,同比增长37%。


通过持续深化运营管理,唯品会不断提升覆盖用户购物全链路的服务体验,以极致的用户购物体验,提升用户粘性、复购率和好感度。


“他经济”强势崛起

庞大基数蕴藏发展潜力


在唯品会财报的背后,是整个市场“他经济”的崛起。


《2020中国快消品早期投资机会报告》数据显示,男士彩妆市场近两年的增速均高于50%;2020年双11购物狂欢节,男性进口彩妆商品备货也同比大幅增长超3000%。《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示,男士专用的综合护理产品2019年线上交易额同比增长24.5%倍……


除了彩妆护肤及传统爱好酒类、电子、体育等,“国潮”也成了众多年轻人、特别是男性消费者的“心头好”。例如,唯品会上李宁品牌的国潮汉甲系列运动鞋,作为品牌热门新款,以最低3.1折、仅216元的售价上线,引发热衷潮鞋的男性客群抢购,并一跃成为李宁品牌的销售榜首。


“男性群体对个人形象管理和颜值提升观念的接受程度不断升高。”艾媒咨询分析师称,“他经济”庞大基数蕴藏发展潜力。

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