“凉白开”带你闻到白开水的味道、“爷爷家的阁楼”带你想象旧藤椅、旧书卷、旧皮革的阁楼场景、“放学路上”的淡松香、水果糖和拐角的花园带你重回年少......比起欧美香水的浓烈、热情，国产更倾向于用淡雅的气味系住情感与记忆，用故事来打动消费者，达到情感共鸣和转化。

*图源于冰希黎

2020年至今，越来越多的国产品牌获得资本的青睐，如Scentooze三兔、御梵、Plustwo普拉斯兔、RE调香室等等，它们凭借独特的定位及故事化的营销手段揽获了众多年轻消费者。对于国产香氛品牌而言，会讲故事是他们的长项也是决定着其未来发展的关键要素。

成立于2019年的Scentooze三兔定位在95后元气少女；Plustwo普拉斯兔则定位于女生卧室和浴室场景，并从中拓展出头发护理、身体护理及香氛三大品类；还有面世即成热门，年销量过百万的BARRIO巴莉奥等等。随着国产品牌影响力的深入，整个线上香水市场的格局都受到一定影响。

国产品牌霸榜TOP10三大席位

根据鲸参谋统计，今年3月份，成立于2011年的轻奢、时尚品牌冰希黎首次超越迪奥、范思哲、香奈儿等众多一线国际香水品牌，成为京东热销榜第一，3月销量超过4万件。冰希黎是当前国产香水市场体量最大的本土品牌，从2021年Q1季度数据来看，该品牌的线上市场份额也呈现上升趋势。

*数据源于鲸参谋

除此之外，名创优品和和风雨也登上10强榜单。目前，中国的香水市场规模较小，整体处于高速成长期，国产香水完全有可能在未来几年之内带来新风向。同时，如今的年轻消费者也更愿意尝试新事物，这为国产品牌的发展也提供了一个良好的条件。

中性风、男士香水成为新流行

TOP10榜单中的三大上榜的国产品牌之一和风雨，实际上是以男士香水著名。其店铺内的最畅销的一款香水是古龙水，自2020年3月至2021年3月累计在京东平台销售超过4.5万件，销售额超过300万元。同时，该款商品占全店销量和销售额占比都超过6%。

*数据源于鲸参谋

当然，和风雨的消费者不仅仅局限于男士。事实上，目前有一部分女性群体对市面上大热的一些女士香水味形成了免疫，相较女香，她们似乎更热衷于清爽不甜腻的男香或者中性风香味，例如月销售额超过250万元的迪奥旷野木质香调香水；月销售额过百万元的宝格丽碧蓝水能量海洋香调淡香水等等。

随着香氛市场渗透率的提高，嗅觉体验的生意也开始不断壮大。根据鲸参谋数据，在美妆个护品类中，“带香味”的日化产品越来越受消费者欢迎。而这一切的来源基本可以归结为“悦己消费”的兴起。