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摩福x36kr | 解锁“他经济”——新男性们在如何消费?
来源:
MOFF
添加作者:
MOFF
发布日期:
2022-01-12

为了解析男性消费新趋势,洞察男性购买偏好的秘诀,以及揭秘如何抓住男性消费品红利的方法,2021年12月17日,摩福男人展与36氪在成都世纪城新国际会展中心联合召开“新男性消费趋势论坛”。


本次论坛原定于 11月5-7日举行,但由于疫情原因使展会延期至12月17日,考虑到部分观众或无法与会共同探讨,故论坛改为线上同步线下方式召开。


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北京多氪信息科技有限公司(以下简称“36氪”)是致力于服务中国新经济参与者的卓越品牌和开创性平台,以赋能新经济参与者实现更高的成就为使命,连接和服务初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户等新经济社群,加速信息、人才、资金和技术四大要素的充分流动,推进新经济快速、稳健、可持续地向前发展。


驰旸文化(深圳)有限公司(menfolk culture Co., Ltd.)成立于2016年,是摩福男士品质生活博览会暨MOFF摩福男人展(MOFF Menfolk Show)的主办单位,作为一家致力于推动新男士品质生活和男士生活方式的多元文化公司,团队在大型展览策划、运营、项目创意策划以及线上营销推广方面拥有丰富经验。


新男性消费趋势论坛云集对于男性消费新趋势有独特理解的专家,包括摩福男人展创始人李旺锋、蓝城兄弟大健康业务负责人吉婷婷、快手磁力引擎数据营销高级分析师杨平、青山资本投资总监金雨及兰舟果酒创始人郑博瀚,共同讨论对于新男性消费趋势的赛道红利以及借势方法,并针对一众男性新消费品牌崛起的“他经济”,聚焦探讨男性消费品的未来趋势和投资逻辑,推进男士经济的发展。


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会议开始,由摩福男人展创始人李旺锋以《聚焦与造势——如何更好更快推进“他经济”发展》主题,围绕男性消费市场为核心展开论坛,并对摩福男人展的成立契机进行了介绍。


李旺锋表示,目前已经诞生出很多成熟的国际男士品牌,但相比较下国内市场的男士品牌还是比较稀缺的:“国内渠道仍然聚焦在母婴、美妆品等女性消费居多,男士品牌还是非常少的。”


“从传统到新消费,真的要抓准年轻一代,让他们有更好的认知,对品牌、渠道或者相关方面有所成长”李旺锋认为,现在的大众消费品里面定位在男士板块的品牌稀少,导致年轻人对男士品牌的认知偏低。


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李旺锋强调,男性的消费需求是先求好、再求快,如果想要抓住机会可以按照全球化视野来打造品牌。打造全球化男性品牌可以抓住几个重点,包括:品牌、品质、体验、内涵、品牌忠诚度、猎奇心强、决策短、颜值经济、个性、潮流、社交及兴趣圈层。


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蓝城兄弟大健康业务负责人吉婷婷则以《蓝颜经济——从在线社区到“男性健康新消费”》为主题,从男性用户洞察延伸出的一系列商业服务进行分析与分享。


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其中,吉婷婷以荷尔健康的服务为例归纳了几个用户增量的特点,分别是“服务为王”、“内容驱动”和“聚焦场景”。吉婷婷表示,从回归用户需求,创造差异化价值,才能在垂直领域走的更远。


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接着分享的是快手磁力引擎数据营销高级分析师杨平。近年来,在短视频与直播的助力下,越来越多男性通过快手讨论和了解流行的方方面面。无论是生活方式、明星娱乐,还是品牌信息、非遗文化,都能在快手上被分享和被看到。


“从2021年的1月到9月,快手的男性用户消费增长了20%,整体来说消费的男性数量是一个稳定增长的趋势。”杨平表示,数据也说明了男性用户对于消费本身越来越活跃。


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值得注意的是,在公开的快手数据中,男性消费画像出现几个特点,分别为:90后男性消费者基数最大、单价高;80后男性消费者人数上升速度最快;以及珠宝钟表及理容个护的消费频次最高。


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另一方面,青山资本投资总监金雨在本次论坛同样以“他经济”作为核心主题,分享从投资的角度,看待“他经济”崛起背后的男性消费力。


分享开始之前,金雨分享了一组很有意义的数据,其中囊括了近2年各大主流电商、KOL及社交平台的男性用户增长数据,足以说明男性消费市场的增速非常惊人:


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而当投影幕展示出传统投资价值“男人不如狗”的图片后,金雨引用了虎扑CEO的演讲内容,来说明大众之所以认为男性消费不如女性的原因:“一个女生在外面,化妆品、背的包、穿的衣服看起来感觉成千上万,但是男生他其实即便买了几千块的游戏,他也不可能穿在身上,所以是没有办法直接看到的。”


金雨总结,男生其实很愿意花钱、而且愿意花大钱,只是这些钱会放在外显性比较小的特定品类;另一方面,男性在购买时更看重质量和实用性,因此决策相对理性,复购频次也比较高。


金雨同时也强调,这些总结是依照目前的消费习惯所产生的标签,有一定客观的存在价值,但这个标签目前也发生了变化,而这些变化正是拥抱未来的关键。


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最后登场的是社交软饮兰舟果酒创始人郑博瀚。郑博瀚除了从低度酒消费者的角度出发,分享了一系列精彩的看法与总结,同时也公开了兰舟2022年的一项计划——“男性孤独拯救计划”。


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郑博瀚表示,在过去一年的时间里,兰舟品牌透过对消费者发起的问卷调查发现当今时下男性普遍存在孤独症,虽然非常想社交,却存在约不到人的情况:“有一个特别明确的特点,就是男女生单身和非单身的数据两级分化特别明显,单身男性特别想出去玩,但单身女性特别想一个人待在家,这就导致大量的寂寞产生。”


另外,郑博瀚也同时引用了一份来自美国疾病控制与预防中心(CDC)的成人孤独症数据,数据表明,男性孤独症确诊率已经高达3.6%,远远超过女性的0.6%。


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“他是一个社会问题,所以我们就在思考,在品牌布局当中我们要不要做点什么?”郑博瀚介绍,“因此我们推出了兰舟夜宴,它是一个结合酒饮+品牌+剧本+互动的社交形产品,能够通过内容互动机制来快速建立陌生男女的情感连接。”


郑博瀚表示,男性孤独拯救计划目前已经经过63场内测,并成功撮合42对,2022年兰舟将在更多地方实测酒+社交工具在男性消费市场的可行性。


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新男性消费趋势论坛的举办,是挖掘新时代男性经济的有力举措,随着越来越多的“他经济”品牌出现增长,男士品牌在落地的道路上也将需要更多元的场景及资源结合来完成市场的提前布局。一个因“男性”而崛起、因“需求”而扩大的消费经济正在酝酿,摩福男人展与36氪将携手更多男士品牌持续向前,以“他经济”为核心,助力推动中国男性消费。


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— 感谢作者分享“他经济” —