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抓住“他经济”崛起红利,探究商场获客新方式
来源:
盛景互动
添加作者:
盛景互动
发布日期:
2021-08-12

目前,我国已成为全球第二大化妆品消费市场。随着“颜值经济”的兴起和年轻人消费能力的提升,中国居民对化妆品的消费需求急剧上升。值得注意的是,男士对化妆品市场的投资正在增加。数据显示,近四年来,我国男士化妆品市场以年均7.7%的速度快速增长。


一时间,“其他经济”成为美容界的热门话题。在带动美妆产品实现线上线下双向高的基础上,美妆产品安利等相关流量的快速发展,以及直播、视频、资讯等彩妆干货分享,实现了行业快速发展。


“他经济”突然出现


“他经济”也称为男性经济,与女性经济“她经济”相呼应。此次热搜的出现,让男性潜在消费能力巨大的特点成为业界共识。各大商场敏锐捕捉市场趋势,顺应消费市场发展趋势,调整品牌业态和运营策略,优化配套商业设施,优化运营策略,进一步打造满足消费者核心需求的第三生活空间。


男性对护肤、美容、医美的需求不断上升


在“颜值经济”的带动下,随着短视频、直播等传播媒体的发展,以及自我消费的普及,美妆KOL的影响力逐渐渗透到男性用户,而男性化妆品、皮肤护理甚至男性医美项目在市场上得到了显着提升。男性护肤被“妈妈”“不够男人”等差评的时代终于成为过去。


随着年轻一代Z消费能力的提升,新的消费不断出现,时尚趋势不断变化,市场需求也随之调整。 #1.85亿男追美妆博主#冲上热搜的现象,足以说明美不再是女性的专利,也是男性积极涉足新领域的明显表现。


男士化妆品市场增长迅速


近年来,美容行业迅速崛起。据统计,在美妆人群中,Z世代消费增速最快,彩妆品类明显高于护肤品类。其中,完美日记、欧莱雅、雅诗兰黛等美妆品牌的粉丝数、销售额、年客单价、营销费用、研发费用、净利润和毛利均实现了年-同比增长。


据第一财经和新零售智库发布的《2021年价值经济新消费报告》显示,以“其他经济”为代表的新细分市场表现尤为突出。为炫目。值得注意的是,男性的护肤品正在兴起。 2020年11月-12月,00后男性粉底液购买量增速是女性的2倍,眼线的增速是女性的4倍。去年“双十一”男士进口化妆品库存同比大幅增长3000%以上。


数据显示,中国男士化妆品市场近四年以年均7.7%的速度增长。去年市场规模约为167亿元,预计每年增长6%-8%,到2023年将超过200亿元。这足以证明男士在化妆品市场的探索空间还有很大的开发和拓展空间。


抓住“他经济”崛起红利,探究商场获客新方式


无性别产品将成为市场黑马


为了迎合大多数人的肤质,迎合更多消费者的需求,越来越多的化妆品正在逐渐打破性别限制和刻板印象,以合理的方式,以男友为代表的dear New男士个人护理品牌应运而生。 ,创造适合大多数人皮肤类型的无性别产品。能在功效上贴合男性肌肤,满足更多细分需求的产品,会有更大的市场;而在概念上,美容化妆品和护肤品也在打破性别限制和刻板印象。


值得注意的是,在投融资领域,2020年男士美容护肤赛道将有11场融资事件,创历史新高。


“他经济”的爆发,让男性更有动力去逛商场


一直以来,企业和生产商将大部分注意力集中在女性消费者身上。的确,女性消费者一直是市场的主力军。但他经济的崛起,不仅为国内男性消费提供了新的出路,也为不少企业转型升级提供了新思路。


对于专注于男性消费产品和商场的品牌而言,如何轻松捕捉目标客户群,快速提升品牌在其他市场的认知度和知名度,至关重要。


1、增加3C、电竞体验等品牌业态占比


抓住“他经济”崛起红利,探究商场获客新方式


对于商场而言,始终如一地顺应市场趋势,及时更新调整,触及消费者核心需求,打造新型城市综合服务空间。发展路径。随着经济的发展和Z世代逐渐过渡到消费主流,男性的消费潜力得到了极大的发展。除了美容行业男性消费逆势增长外,男性在原创电竞、时尚游戏、3C电子等领域的消费水平仍在稳步提升。


比如商场有意识地布局竞速、射击、格斗等刺激男性消费者兴趣爱好的体验业态,会有更多的收获电玩城“网红品牌”的星际传奇已经进入了上海七宝万科广场、深圳一方城、成都华润万象城、长沙悦方IDMall等多家商场。


此外,商场还可以引入VR体验馆、电竞馆、3C体验店、大玩家等品牌业态,容易引起男性消费群体的兴趣。


2、优化推广策略,加强线上线下融合发展


在消费者的决策过程中,社交媒体的参与在其中发挥了重要作用,影响着种草、研究、购买、分享等环节。以往,男性品牌更倾向于采用互联网式的大手笔投入推广,大多利用名人或KOL效应来吸引更多消费者。


但尴尬的是,即使随着男性消费的兴起,他们在消费观念和观念上仍然趋于理性,更加注重品质。同时,随着消费者观念的转变,互联网广告的效果越来越低,平均获客成本不断增加,这对商业地产的产品推广和品牌营销提出了极大的考验。


抓住“他经济”崛起红利,探究商场获客新方式


相关人士建议,商场可以抓住当下流行的“他经济”、“颜值经济”等趋势,从商业项目本身的特点和优势出发,结合消费者喜爱的喜好,通过场景植入、跨行业联名、业态调整、品牌优化、国际时尚等方式打造原创与优化,让消费者真正享受到第三生活服务空间的极致享受。

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— 感谢作者分享“他经济” —