“我看到了光！”听到这句话，奥特曼迷们都会会心一笑。1966年，奥特曼第一次亮相，距今已经过了55年。这一IP形象已陪伴了几代人的成长。

不知不觉，市场的中坚力量已经悄然改变。Z世代作为新消费人群，已经开始成为诸多品牌追捧的对象。目前，Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，而据统计，b站凭借站内丰富优质的内容生态已经吸引到越来越多的Z世代加入进来。截止到目前，b站正式会员达到 1.03亿，这代表着每三个Z世代用户之中就有一个在使用b站。

在社会的发展之下，人们的生活水平、消费水平也在不断提升，伴随着国家经济实力不断攀升而成长起来的Z世代们，比起70，80后，他们更加看重自己的精神消费，愿意为体验买单。据艾媒数据显示，中国潮流玩具市场规模已经从2015年的63亿元增长至2020年的294.8亿元。预计2021年将以30.4%的增速增至384.3亿元。

b站作为当下年轻人高度聚集的综合视频社区，同样看中了潮玩这档生意。在推出会员购业务之后，注重优质内容的打造，在开展企划方案之时，b站会邀请站内会员一起参与投票、众筹等互动形式，根据用户的意见以及洞察用户的消费需求之后，为品牌后续的产品研发打下基础。

在“内容+电商”的运营模式之下，b站已有“菜狗”和《灵笼》等多个案例成功出圈，而且屡屡创造行业奇迹。“菜狗”是日本画师朋吉手下蔬菜精灵系列插画中一个包裹着大白菜的狗狗形象，作为非动漫IP，凭借b站内部内容生态的运营成功出圈，b站洞察到用户的购买需求，趁热打铁将其上架会员购众筹。最终众筹项目累计超1390万，共计卖出了 25 万只“菜狗”。

成功并非不能复制，在短短几个月后，b站会员购的又一众筹项目《灵笼》再次出圈。在短短的5月里，《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额，创下了国创周边众筹项目的最高纪录。然而和“菜狗”相比，《灵笼》的成功似乎更加“中规中矩”。

《灵笼》作为国产热门原创动画IP，在b站一经上映便吸引到诸多用户的喜爱，也为后期手办的发行打下群众消费基础。一直以来，手办发行的传统模式是以IP为主，手办将消费者的感情延伸到了IP作品之外，消费者也对手办寄予了情感寄托。b站依托于站内资源，积累了大批《灵笼》粉丝和潮玩受众，在众筹项目开展的过程中，积极与用户之间进行互动，还为众筹项目设置了梯度福利，不断调动用户的积极性，将内容、流量、交易融合在一起，成功实现宣发效益的最大化。

从“菜狗”和《灵笼》的成功背后，我们不但可以看到b站会员购的运营逻辑顺应了当下市场的规则，更可以看到Z世代的消费潜力。

据数据显示，Z世代潮玩手办消费群体以男性为主，超过40%是在校学生，在职人员中大学本科比例达到80%，可见手办消费人群整体学历水平较高，相对而言也有更多的机会和更强的能力去接受新的文化现象和文化产品。未来依托更多的文化IP，这群用户的消费潜力值得期待。